El 29 de marzo de 1946 fue fundada en la localidad de La Roda la Cooperativa Agrícola La Remediadora gracias al empeño de un grupo de agricultores visionarios. Asociada a nuestra Asociación de Importadores y Exportadores de Albacete (ADIEX), integrada en la Confederación de Empresarios de Albacete (FEDA), 80 años después de su creación mantiene su actividad, exportando vino a numerosos países, asistiendo a ferias internacionales y buscando nuevos mercados.
Para conocer un poco mejor la actividad de la Cooperativa Agrícola La Remediadora, hablamos con Julián Martínez, director comercial de La Remediadora.
PREGUNTA: De la producción que tienen en la actualidad, ¿qué porcentaje aproximado dedican a la exportación?
RESPUESTA: Depende del sector y de la cuenta que cojas. Si es vino embotellado estamos en un 98 por ciento. Si nos vamos al vino a granel, aunque depende del año, estaremos en un 50 por ciento aproximadamente.
P: ¿Cuáles son los principales países a los que va dirigida esa exportación?
R: Si hablamos del vino embotellado, que es nuestra exportación principal, además de Europa, tenemos mercado en Brasil, Japón, Corea… también antiguamente en China, aunque este es un mercado que se ha caído entero. Lo cierto es que tenemos muchos clientes repartidos por todo el mundo.
P: ¿Cómo os están afectando la situación geopolítica y los conflictos actuales?
R: Nos afecta, como a todos, pero nuestra exportación está diversificada, así que digamos que compensamos unos países con otros. Pero es cierto que el entorno que hay ahora mismo es complicado.
P: Hace unos meses estuvisteis en una misión comercial a la República Checa que fue gestionada por el área internacional de la Confederación de Empresarios de Albacete, FEDA. ¿Cómo fue esa misión?
R: Desde el punto de vista de organización estuvo muy bien. Particularmente tuve cinco reuniones, si mal no recuerdo, y hemos cerrado dos clientes pequeños. No es un país de grandes volúmenes, porque es un país donde hay mucho importador con cantidades pequeñas.
P: También habéis estado en la feria Vinexpo en Hong Kong o en Prowein en Düsseldorf, en Alemania. ¿Qué os aportan este tipo de ferias sectoriales?
R: Tratamos de sacar el mayor partido posible a estas ferias internacionales. Nos sirven para ver antiguos clientes, consolidar las relaciones que ya tenemos, también para intentar desarrollar nuevos clientes y, a nivel de marketing, nos aporta una mayor visibilidad nuestra presencia en estas ferias.
P: ¿Os han permitido abrir nuevos mercados?
R: Nosotros tenemos un mercado fuerte en Alemania, por lo que nos tomamos Prowein más para ver a nuestros clientes. La verdad es que es una feria que está cayendo año tras año, que se están focalizando en ciertos países y donde la mayor parte de los importadores que asisten son holandeses, alemanes y polacos, que son países en los que ya estamos establecidos por lo que nos sirve para mantener relaciones. En Vinexpo sí que pudimos tantear un poco el mercado porque llevábamos sin ir a Hong Kong desde antes de la pandemia. Y está el mercado bastante flojo, la verdad, porque vimos menos importadores y menos interés.
P: Han pasado 80 años desde la creación de la Cooperativa Agrícola La Remediadora. ¿Cuál es el secreto del éxito?
R: Secretos hay pocos. Hacemos una buena gestión.
P: ¿Seguís creciendo a nivel de socios?
R: A nivel de socios hemos crecido un poco. Es verdad que ha habido una reestructuración de los viñedos, mucha plantación nueva y mucho arranque, así que se van compensando los nuevos socios con lo que se va arrancando, todo ello entendiendo que somos una pequeña cooperativa de Castilla-La Mancha.
P: Una característica que nunca habéis perdido es ese contacto con lo local, con La Roda, con colaboraciones en eventos como el Festival de los Sentidos o el Torneo Internacional de Ajedrez…
R: En nuestro negocio, aunque básicamente nos dediquemos a la exportación, también tenemos que cuidar la parte local, la zona de procedencia de los socios. La repercusión económica que tiene no es tanta como la imagen social que nos reporta, es decir, la repercusión económica de participar en estos eventos es mínima, pero sí que tiene una imagen social hacia nuestros socios.
P: ¿Por dónde va la hoja de ruta a seguir?
R: Hemos pasado un año complejo con clientes en Europa, pero nos hemos recuperado con otros clientes y distribuidores. Teniendo Europa más o menos organizada y visto lo que encontramos en Vinexpo, seguramente vayamos a Corea del Sur, a Japón y seguiremos apostando por Estados Unidos.
P: ¿Son los países asiáticos hacia los que queréis mirar en un futuro?
R: Nosotros intentamos estar diversificados, teniendo la mayor fortaleza en Europa y Norteamérica, y luego elegimos países terciarios porque tienen menor capacidad de compra y absorción. Entonces, y respondiendo a la pregunta, dentro de la parte asiática nos enfocaremos en Corea del Sur y Japón, básicamente.
P: Ya para terminar, ¿cómo veis el trabajo que se realizada desde ADIEX y desde FEDA en beneficio de las empresas asociadas?
R: Como ya he comentado, la misión a la República Checa estuvo muy bien organizada, desde mi punto de vista. Parece sencillo, pero no lo es, porque hay que mandar las muestras, que lleguen a su destino para que allí tengamos nuestras muestras para las reuniones, que es lo más importante. Esa buena organización que realizó FEDA te da la oportunidad, en la reunión con la empresa, de explicarte mejor y hacer un contacto más directo con el cliente.
P: ¿Tenéis previsto ir a alguna otra misión comercial de las propuestas por FEDA?
R: Ya nos comentaron desde FEDA la misión comercial prevista a Brasil, lo que pasa es que en esas fechas estaré de viaje en Corea del Sur, así que no podremos ir a Brasil. Pero bueno, si sale algún evento o misión parecida en Europa o en algún país que nos interese, está claro que estudiaríamos la opción de ir.
